“制造業是現(xiàn)代工(gōng)業的基石，随着信息技術、新能(néng)源、新材料等重要領域和(hé)前沿方向的革命性突破和(hé)交叉融合，正在引發新一輪産業變革。爲了(le)推進智能(néng)制造的發展，中國發布了(le)《中國制造 2025》，全面推進制造強國戰略。
2014年在江蘇昆山，一家專注于機器人及控制系統核心技術開(kāi)發應運而生，短短幾年就在國内各大(dà)展會(huì)頻頻獲獎，備受業内關注。”

2018年7月AMTS & AHTE
最佳展商獎

2018年8月北京世界機器人大(dà)會(huì)
獲得最佳人氣産品獎

榮譽背後承載的是技術基底和(hé)匠(jiàng)心打造，更是團隊協作(zuò)和(hé)企業戰略。9月末，我們走進艾派集團（中國）有限公司，與其總經理(lǐ)張易功展開(kāi)對(duì)話(huà)，請(qǐng)他(tā)講述艾派的工(gōng)匠(jiàng)精神與民族工(gōng)業的崛起。

作(zuò)爲技術出身的張易功，并不像理(lǐ)工(gōng)科一般寡言少語，将其艾派的産品和(hé)技術，他(tā)自(zì)信滿滿侃侃而談，不難看(kàn)出，從(cóng)業多年，智能(néng)機器人不僅是他(tā)引以爲豪的工(gōng)作(zuò)更是他(tā)願意付諸實現(xiàn)的職業理(lǐ)想。而艾派無疑是根植他(tā)職業理(lǐ)想的最佳土壤。

作(zuò)風(fēng)嚴謹

作(zuò)爲一家以研發爲核心的智能(néng)制造企業，高(gāo)大(dà)上(shàng)、理(lǐ)工(gōng)科、工(gōng)程師，這(zhè)些(xiē)固有印象一直深入人心，而通過堪比機場安檢的重重關卡進入艾派集團（中國）有限公司之後才真正領略到(dào)技術型公司的嚴謹。而剛剛經曆過和(hé)“拜訪者”身份的我們一樣經曆的本公司總經理(lǐ)張易功并沒有位高(gāo)者的架子，反而跟我們解釋，“一家公司總要有點規矩”。

進入實驗室前被“沒收”的手機

态度親和(hé)

本次的采訪約在上(shàng)午，見面時(shí)張易功剛剛結束一場内部會(huì)議(yì)，從(cóng)會(huì)場闆書不難看(kàn)出這(zhè)裏經曆了(le)一次頭腦(nǎo)風(fēng)暴。而與我們交談中的他(tā)未見疲色，反而親力親爲地收拾了(le)一下(xià)剛剛留下(xià)的“殘局”。這(zhè)樣的領導态度很(hěn)顯然也(yě)備受員工(gōng)的喜愛，而采訪中他(tā)也(yě)透露，願意放(fàng)權給管理(lǐ)層，也(yě)希望“每個團隊都能(néng)有自(zì)己的脾氣”。

工(gōng)作(zuò)中的張易功

别樣浪漫

交流中談到(dào)機器人與人類未來(lái)的暢想，他(tā)坦言未來(lái)無法預知(zhī)，或許未來(lái)機器人會(huì)取代人類，或許人類的未來(lái)并不圓滿，但(dàn)是或許會(huì)有“會(huì)跟人對(duì)話(huà)的冰箱”、“會(huì)知(zhī)道(dào)你(nǐ)需求的電視(shì)”，他(tā)還談到(dào)“機器人瓦力”和(hé)電影中的情節，而沒有記錯的話(huà)這(zhè)除了(le)是一個科幻電影之外(wài)，也(yě)不乏浪漫的愛情。這(zhè)樣也(yě)不難想象，在他(tā)的領導下(xià)會(huì)有員工(gōng)們把沉悶古闆的機器調教成表情包這(zhè)樣的事(shì)情爲什(shén)麽會(huì)發生了(le)。

實驗室中的張易功
一個嚴謹的工(gōng)程師
一個親和(hé)的領導者
一個浪漫的理(lǐ)想家
更多的魅力請(qǐng)圍觀采訪實錄

以下(xià)是采訪實錄

艾派集團（中國）有限公司是一家智能(néng)制造産業爲主體的公司，并且專攻“機器人+視(shì)覺”方面的研究，您是爲什(shén)麽會(huì)想到(dào)這(zhè)個研究方向的？經過這(zhè)幾年的磨合，您認爲這(zhè)一方向對(duì)您的吸引點有變化嗎？

艾派集團（中國）有限公司母公司- 江蘇傑士德精密工(gōng)業有限公司是做非标出身，爲某國際手機品牌自(zì)動化的系統集成供應商，使用(yòng) “機器人+視(shì)覺”的比重很(hěn)高(gāo)，在非标自(zì)動化行業，“機器人+視(shì)覺”是關鍵的零部件。公司一直有感于3C行業自(zì)動化已經做了(le)超過十年，有賴同仁胼手砥足的奮鬥，母公司業務呈爆發性的成長，同仁生活也(yě)好(hǎo)了(le)起來(lái)。我們剛做時(shí)，手機以前很(hěn)大(dà)，功能(néng)不多; 現(xiàn)在越來(lái)越小(xiǎo)，功能(néng)反更複雜(zá)了(le)，客戶的需求也(yě)越來(lái)越多、項目要求完成時(shí)間越來(lái)越短。然而，很(hěn)多事(shì)情也(yě)沒有改變，許多自(zì)動化設備也(yě)就是軟硬件升級，功能(néng)擴展與延伸罷了(le)，十年前和(hé)國外(wài)采購的許多關鍵零組件，至今仍是在和(hé)對(duì)方采買; 中國已經成爲制造「大(dà)」國，成績世界有目共睹，但(dàn)我們卻還不是制造「強」國，這(zhè)也(yě)是爲什(shén)麽我們會(huì)耗費巨資投入機器人與視(shì)覺自(zì)主研發的初衷，這(zhè)點從(cóng)未改變。

我們都知(zhī)道(dào)歐洲的制造業在全球首屈一指，尤其是瑞士、德國這(zhè)樣的制造強國有着悠久的曆史經驗和(hé)精湛的技術優勢，您認爲這(zhè)些(xiē)在中國進行制造業轉型升級的過程中有哪些(xiē)值得借鑒的經驗?

毋庸置疑值得借鑒，以下(xià)三點。

第一最佩服的就是，德國有“統一标準”。标準的制定非常重要，例如：工(gōng)業4.0這(zhè)個詞，就是德國先喊出來(lái)的，大(dà)家就會(huì)跟着往那個方向走; EtherCAT(以太網控制自(zì)動化技術)的标準由德國倍福自(zì)動化有限公司(Beckhoff)制定，大(dà)家就隻能(néng)跟着它的标準走。 而我們是「跟随者」，而非「标準制定者」。

第二，“工(gōng)匠(jiàng)精神”，重視(shì)品質。200年前的英國工(gōng)業革命時(shí)期， “Made in Germany”也(yě)曾被英國視(shì)爲是「模仿者、粗制濫造」而特地修定了(le)《商标法》，限定英國進口的德國産品必須标明(míng)産地。但(dàn)德國持續投入技職教育與研發，重視(shì) “工(gōng)匠(jiàng)精神”，至今“Made in Germany”已經成爲品質的保證，德國的驕傲，德國的知(zhī)名企業如西門(mén)子、大(dà)衆等，也(yě)都是實實在在的做好(hǎo)産品，而非炒房和(hé)金(jīn)融。

第三，“嚴謹心态”，德國人做事(shì)出名的嚴謹精确，标準流程、驗證測試資料數據可量、可靠、可複制，也(yě)是值得學習。因此，艾派集團（中國）有限公司在發展經營上(shàng)，特别注重研發、教育培訓與數據化的管理(lǐ)，和(hé)一般企業不同的是，雖然校企合作(zuò)短期是不可能(néng)帶來(lái)任何收入，但(dàn)我們持續的在做，員工(gōng)培訓、團隊建設活動，工(gōng)匠(jiàng)精神的培養與APE理(lǐ)念教育，我們也(yě)是不吝于投入，隻有當員工(gōng)覺得自(zì)己公司好(hǎo)，真的驕傲，那才會(huì)做出傑出的産品。而在評判大(dà)家産出的部分，也(yě)是希望以數據說話(huà)，客觀、精準。

同類型的國際知(zhī)名的四大(dà)公司（ABB、庫卡、發那科、安川）大(dà)多爲汽車行業提供服務，而艾派集團（中國）有限公司則選擇爲3C行業提供服務，爲什(shén)麽會(huì)選擇不同的方向，未來(lái)艾派還會(huì)以3C行業爲主導嗎？

APE來(lái)源于3C，生于3C。中國的3C産業制造大(dà)國豐沛的産能(néng)，就是我們最好(hǎo)的土壤。艾派集團（中國）有限公司未來(lái)仍會(huì)以3C爲主。四大(dà)家族的強大(dà)，也(yě)是起源于歐、日系汽車産業的崛起，因此他(tā)們核心的經驗就在汽車産業，3C産業沒我們熟悉，而艾派的核心優勢在于3C産業，我們沒有要成爲别人，我們希望做好(hǎo)自(zì)己，企業經營應選擇自(zì)己的優勢，資源有限，也(yě)無法投入過多的産業，不然可能(néng)會(huì) “樣樣通、樣樣松”; 要做精、做強，就是我們現(xiàn)在的主要方向。

與國内外(wài)同類型企業相比，您認爲艾派集團（中國）有限公司最大(dà)的核心競争力是什(shén)麽?

我們最大(dà)的核心的競争力來(lái)自(zì)于應用(yòng)與研發的雙引擎：

1.   十年3C經驗的強大(dà)的應用(yòng)技術團隊

和(hé)外(wài)企或四大(dà)相比：艾派技術應用(yòng)團隊擁有超過10年的3C産業自(zì)動化經驗，客戶亦爲國際手機品牌，本地經驗與國際水(shuǐ)準要求并具。過去工(gōng)業機器人以汽車産業爲主，外(wài)企也(yě)多半相依汽車産業而生。艾派集團（中國）有限公司不同，我們爲民族工(gōng)業而生。中國集中了(le)全球70%的3C産品産能(néng)，無疑在全球舉足輕重。歐日的汽車産業帶起了(le)四大(dà)家族的榮景，我們相信中國的3C産業也(yě)将誕生屬于中國自(zì)己的機器人品牌。機器人、運動控制、視(shì)覺與附件，都爲中國制造而設計(jì)。至今幾個知(zhī)名品牌機器人品牌，研發設計(jì)都還在國外(wài)，所以多數是将适用(yòng)于國外(wài)的設計(jì)，複制到(dào)國内銷售;而艾派是真正在中國研發、爲民族工(gōng)業崛起而服務、設計(jì)，并藉由這(zhè)個平台，讓我們每一個公司同仁與合作(zuò)夥伴，都與我們一起成長轉型。我們企業的使命是清楚的，中國人有個很(hěn)大(dà)的優勢就是學得快(kuài)、不怕累，政府中國制造2025的方向也(yě)很(hěn)清晰，我們将跟随國家政策，爲中國制造的轉型升級，盡企業與個人的一份心力。

2.   核心技術自(zì)主研發

和(hé)本地企業相比：多數僅提供機器人本體産品，但(dàn)機器人可能(néng)僅是自(zì)動化生産系統的一小(xiǎo)部分而已，方案服務與視(shì)覺部分都需要找外(wài)包。一旦自(zì)動化方案有問題， “手眼不協調”，解決一個生産線問題需要多方協商。你(nǐ)可以想象，如果一個人，就算(suàn)有強大(dà)的臂膀，但(dàn)他(tā)的眼睛是依靠另一個人指引的，那該能(néng)有多大(dà)的問題？艾派提供 “手眼結合”的方案，機器手與視(shì)覺都是以匠(jiàng)心精神，自(zì)主研發（但(dàn)并非封閉系統，維持兼容開(kāi)放(fàng)），能(néng)更有效率的爲客戶解決問題。

與德國提出的工(gōng)業4.0有異曲同工(gōng)之妙的是，2015年政府提出了(le)中國制造2025，如今距離當時(shí)提出已經過去2年，您認爲在這(zhè)一戰略提出之後對(duì)企業有什(shén)麽影響？在您看(kàn)來(lái)中國的制造業這(zhè)兩年是在往那幾個方向發展？在自(zì)動化、數碼化、人工(gōng)智能(néng)化這(zhè)幾個大(dà)方向上(shàng)您更看(kàn)好(hǎo)哪個方向？

我們看(kàn)到(dào)目前現(xiàn)況是：”中國制造2025”除了(le)長江三角較往此方向靠，其他(tā)地區(qū)發展還沒有到(dào)那樣的程度，這(zhè)也(yě)是市場相當大(dà)的潛力所在。 “中國制造2025”的政策吸引，無疑給許多企業誘因投入這(zhè)個産業，這(zhè)兩年投入機器人産業的企業很(hěn)多，我們也(yě)相信未來(lái)可能(néng)會(huì)有一波淘汰，唯有真的有實力的企業才能(néng)夠留下(xià)。在自(zì)動化、數碼化與人工(gōng)智能(néng)這(zhè)幾個大(dà)方向上(shàng)，我最看(kàn)好(hǎo)人工(gōng)智能(néng)，也(yě)是艾派集團（中國）有限公司要走的方向。

在企業發展過程的各個階段總會(huì)面臨不同問題，但(dàn)是品牌和(hé)口碑可以說是一家成功企業的終極追求，在艾派集團（中國）有限公司發展過程中是怎樣建立品牌和(hé)打造口碑的？有哪些(xiē)方面的舉措？

艾派集團（中國）有限公司最重要的措施就是提供「保姆式服務」，爲客戶解決問題。品牌和(hé)口碑的建立一定來(lái)自(zì)于兩個基礎，産品服務是1，而宣傳是後面的0，唯有産品服務做好(hǎo)了(le)，爲客戶解決問題了(le)，那麽加成出來(lái)的品牌口碑效益就會(huì)是100、10,000、1,000,000以上(shàng)的成長。另外(wài)，由于工(gōng)業領域國内品牌建設的案例較少，我們會(huì)廣泛學習國内外(wài)的成功經驗、定期國際交流參訪，嘗試不同的品牌建設、營銷工(gōng)具，包含展會(huì)、百度關鍵字、信息流、AR與VR、仿真演示等等，隻要道(dào)理(lǐ)說得通，都願意嘗試，并且要求數據化檢驗分析效果，一次次都要更進步、要小(xiǎo)步快(kuài)跑、快(kuài)速叠代，我們不會(huì)是第二個ABB或KUKA，艾派集團（中國）有限公司會(huì)是自(zì)己的樣子，找出最适合屬于艾派集團（中國）有限公司的品牌路。

在未來(lái)，百度也(yě)會(huì)将人工(gōng)智能(néng)技術運用(yòng)到(dào)商業化營銷中，将百度的大(dà)數據、雲計(jì)算(suàn)、人工(gōng)智能(néng)賦能(néng)企業，對(duì)您來(lái)說，在商業方面更期待與百度有哪些(xiē)方面的合作(zuò)？

商業方面更希望與百度有人工(gōng)智能(néng)方面的相關合作(zuò)，百度強大(dà)的大(dà)數據、雲計(jì)算(suàn)、人工(gōng)智能(néng)，希望可爲艾派提供更好(hǎo)的 “腦(nǎo)力賦能(néng)”。艾派集團（中國）有限公司(APE Technology)的英文(wén)名APE，就是 “猿人”的意思，因爲猿人演化如同機器人，最接近人類但(dàn)無法超越人。我們緻力于發展 “手、眼、腳、腦(nǎo)” 的機器人生态體系，才有了(le)現(xiàn)在工(gōng)業機械臂與視(shì)覺軟件的推出。目前立即能(néng)開(kāi)始的常規搜索關鍵字、信息流等成效還在嘗試，希望能(néng)做到(dào)有客戶在江浙戶一帶搜索 SCARA、點膠、工(gōng)業機器人等相關需求，就能(néng)夠自(zì)動通知(zhī)我們。我們今年與百度嘗試合作(zuò)AR，由于百度事(shì)業規模大(dà)，我們也(yě)還不夠了(le)解，艾派也(yě)希望未來(lái)有更多創意的交流與呈現(xiàn)，我們也(yě)願意針對(duì)工(gōng)業自(zì)動化領域提供我們的經驗反饋、數據和(hé)應用(yòng)場景。更期待，能(néng)夠透過百度的大(dà)數據，了(le)解客戶的需求與市場趨勢方向，提供客戶感興趣的趨勢方向、人群個性喜好(hǎo)、自(zì)動化問題，作(zuò)爲艾派産品研發、服務改善的參考。

張易功個人履曆

2003-2005 富士康科技集團NWInG電控工(gōng)程師
2005-2007 上(shàng)海美(měi)商莫仕(Molex)電控軟件
2007-2009 美(měi)商羅克韋爾自(zì)動化有限公司(Rockwell) 應用(yòng)工(gōng)程師 (AE)
2009-今 江蘇傑士德精密工(gōng)業有限公司的第一位工(gōng)程師，創業維艱，一路擔任多種角色，從(cóng)PM、機構、軟件調試、客戶溝通等，皆能(néng)因應組織業務發展，迎接挑戰，解決問題。目前傑士德從(cóng)2012年銷售額僅1億多，已成長至2017年超過十億人民币，員工(gōng)3000人
2016 成立昆山鷹之眼軟件技術有限公司
2018 任職昆山艾派集團（中國）有限公司有限公司總經理(lǐ)